ابزارهای بازاریابی برونگرا

ابزارهای بازاریابی برونگرا

ابزارهای بازاریابی برونگرا یک روش نسبتا قدیمی بازاریابی است که در آن پیام های تبلیغاتی بدون هدف گذاری برای تعداد زیادی از افراد ارسال می شود. روش های بازاریابی قدیمی مانند تبلیغات در بیلبوردها، تبلیغات رادیویی، تبلیغات تلویزیونی، پست مستقیم و برخی از روش های بازاریابی دیجیتال مانند تبلیغات نمایشی و بنرهای تبلیغاتی بدون هدف قرار دادن مخاطبان، تبلیغات پاپ آپ و ارسال ایمیل انبوه به کاربران در این دسته از بازاریابی قرار می گیرند. برای ابزارهای بازاریابی برونگرا با آینده البرز جوان همراه باشید.

ابزارهای بازاریابی برونگرا

به عبارت دیگر در روش های تبلیغات بازاریابی برونگرا، از استراتژی های مختلفی برای ارسال اطلاعات به کاربران، بدون دریافت مجوز اولیه از آنها استفاده می شود. به همین دلیل، گاهی به این روش بازاریابی، «بازاریابی فشاری» نیز گفته می شود. در سال‌های اخیر، استفاده از بازاریابی برون‌گرا کمی مفهوم منفی پیدا کرده است. چرا که استفاده بیش از حد از این روش بازاریابی توسط کسب و کارها به ویژه در فضای اینترنت، باعث «بنر کوری» (Banner Blindness) و ایجاد ابزارهای مختلف برای مسدودسازی تمامی تبلیغات اینترنتی شده است.
با این حال، بسیاری از مشاغل هنوز از استراتژی های بازاریابی برون گرا استفاده می کنند. برندها اکنون در تلاش هستند تا تبلیغات قدیمی قدیمی را به تبلیغات هوشمندتر تبدیل کرده و پیام های تبلیغاتی خود را برای مخاطبان ارسال کنند. از تبلیغات محیطی مانند بیلبوردهای شهری نیز همچنان استفاده می شود و آمارها نشان می دهد که استفاده از این روش های تبلیغاتی در دنیا رو به افزایش است. برای تولید محتوا و طراحی سایت در هشتگرد با آینده البرز جوان همراه باشید.

ابزارهای بازاریابی برونگرا

ابزارهای بازاریابی برونگرا، حقیقت این است که استراتژی‌های بازاریابی برون‌گرا می‌توانند قدرتمندتر از همیشه باشند. بازاریابی برونگرا موقعیت خود را به عنوان سریع ترین و کارآمدترین استراتژی بازاریابی حفظ کرده است و حتی برای هدایت بهترین شیو‌ه های جدید تکامل یافته است.
نمونه‌های مهم بازاریابی برون‌گرا شامل ابزارهای سنتی‌تر بازاریابی تبلیغاتی است. که شامل مواردی مانند: تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی (تبلیغات روزنامه، آگهی های مجلات، جزوات، بروشورها، کاتالوگ ها و تراکت ها)، تبلیغات محیطی (بیلبوردها، استرابردها، تیر چراغ ها و CLB)، نمایش های تجاری، تماس های تلفنی، و ایمیل های تبلیغاتی است.

تبلیغات چاپی و بیلبوردی

ابزارهای بازاریابی برونگرا، رسانه های چاپی یکی از قدیمی ترین وسایل ارتباط جمعی است که شامل روزنامه ها، جزوات مجلات، بروشورها و سایر مجلات چاپی می باشد. شاید برایتان جالب باشد که بدانید اگر بازار هدف شما محیطی است، باید بتوانید با طراحی خلاقانه تراکت یا … توجه مخاطبان بالقوه خود را به خود جلب کنید.

 تبلیغات آنلاین در وب

در این نوع تبلیغات، کسب و کارها به جای نمایش در تبلیغات تلویزیونی، رادیویی یا خیابانی، از رسانه های وب برای جذب سرنخ و تبدیل آنها به مشتری استفاده می کنند.
یکی دیگر از رایج ترین انواع تبلیغاتی که می توان در وب پیاده سازی کرد، استفاده از تاکتیک های تبلیغات گوگل و تبلیغات کلیکی است. در تبلیغات مبتنی بر گوگل ادز، به برند یا کسب و کار مورد نظر این امکان داده می شود تا در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) تبلیغ کند و از طریق بازاریابی ورودی با سایت های دیگری که در صفحه اول گوگل ظاهر شد‌ه اند، رقابت کند. به ازای هر کلیکی که بازدیدکنندگان روی تبلیغات AdWords انجام می دهند، هزینه ای از بودجه برند کسر می شود.
دسته دوم تبلیغات آنلاین شامل تبلیغات کلیکی یا رسانه های جستجوی پولی می شود که کسب و کارها برای اینکه بیشتر و بهتر در معرض دید مخاطبان بالقوه خود قرار بگیرند، در سایت های معروفی مانند ورزش 3 و … تبلیغ می کنند.

 تبلیغات در شبکه های اجتماعی

تبلیغات در شبکه های اجتماعی یکی دیگر از انواع بازاریابی برون گرا محسوب می شود. هدف آن جذب مخاطبان هدف با هدف قرار دادن شبکه های اجتماعی محبوب و صحیح است. شبکه های اجتماعی از اطلاعات کاربر برای ارائه تبلیغات بسیار مرتبط بر اساس تعامل در یک پلت فرم خاص استفاده می کنند. این سبک از تبلیغات در اکثر کمپین های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی برنامه ریزی و اجرا می شود.

 تبلیغات صوتی و تصویری در رادیو و تلویزیون

تبلیغات در تلویزیون و رادیو نمونه بسیار معروفی از بازاریابی برونگرا است که به عنوان رسانه پخش شناخته می شود. این نوع تبلیغات برای افزایش آگاهی از برند بسیار توصیه می شود. اگرچه معمولاً بازده سرمایه گذاری کمی دارد.
برای ورود به این نوع تبلیغات، باید سرمایه هنگفتی داشته باشید، در غیر این صورت سرمایه ای را که می توانست صرف تبلیغات در سایر کانال های بازاریابی خارجی شود، از دست خواهید داد.

 ایمیل های تبلیغاتی (با یک هدف خاص و برای یک مخاطب هدف)

تبلیغات ایمیلی نوعی بازاریابی خارجی است. از طریق ایمیل انجام می شود و به موجب آن گیرنده ایمیل با دریافت پیام های تبلیغاتی از یک برند موافقت می کند. این تبلیغات برای ارائه محصولات یا خدمات خاص به گروه خاصی از کاربران ارسال می شود که نیازهای آنها از قبل شناسایی شده است و به احتمال زیاد منجر به خرید می شود.
جالب است بدانید که ایمیل‌های تبلیغاتی یکی از موثرترین و ارزان‌ترین راه‌های بازاریابی برون‌گرا هستند که اگر به درستی انجام شوند، می‌توانند ROI عالی برای کسب‌وکارها به ارمغان بیاورند.

 تماس های تبلیغاتی و پیامک

تماس های تلفنی تبلیغاتی به دو دسته تماس سرد و تماس مستقیم تقسیم می شوند. جایی است که شما به طور تصادفی با همه افراد تماس تلفنی برقرار می کنید تا محصولات یا خدمات خود را به آنها معرفی کنید. این تماس گیرندگان که با این روش پیش می روند از یک استراتژی از پیش تعیین شده در بخش بازاریابی پیروی می کنند. اما باید بدانند که این روش بیش از آنکه موثر باشد به مردم آسیب می رساند.
تماس مستقیم نیز در دسته بازاریابی متناوب قرار می گیرد، اما تفاوت تماس مستقیم با تماس سرد در این است که تماس گیرنده معمولاً یک فرد محلی نیست و ممکن است مستقیماً از قاره یا کشور دیگری تماس بگیرد.

معایب ابزارهای بازاریابی برونگرا

افراد فعال در حوزه بازاریابی، گاهی بازاریابی برونگرا را پرهزینه و با اثربخشی پایین می بینند. اندازه گیری این روش بازاریابی باید با استفاده از اصول خاصی انجام شود و بازخورد فرآیند تبلیغات تا حدودی دیده شود.
اما یک چیزی که می توانیم با اطمینان بگوییم این است که بازاریابی برونگرا نسبت به گذشته کارایی و ارزش خود را از دست داده است. دلیل این امر بسیار ساده است، دنیای دیجیتال توانسته است تمام کانال های دریافت اطلاعات افراد را تسخیر کند.  اما اگر بخواهیم به طور قطع در مورد بازاریابی برون گرا، نتایج و سودمندی آن صحبت کنیم، باید به یاد داشته باشیم که عوامل مختلفی در نتیجه مطلوب دخیل هستند و مواردی مانند شرایط خاص، محصول مورد نظر، بازار هدف، وضعیت اقتصادی و بیایید بررسی کنیم.

مشکلات بازاریابی برونگرا

بازاریابی برونگرا بیشتر هزینه های بازاریابی را به خود اختصاص می دهد.
برای دهه‌ها، شرکت‌ها هزینه‌های زیادی را برای بازاریابی برون‌گرا هزینه می‌کنند و آن را سرمایه‌گذاری برای تجارت می‌دانند.
بازاریابی برون گرا مشکلات زیادی دارد و اشتباهات سنتی و گذشته هرگز نباید مانع انطباق با روندهای متغیر بازاریابی شود.

ردیابی بازگشت سرمایه (ROI) مشکل است.
افزایش تکنیک های مسدودسازی (فیلترهای هرزنامه، رد تبلیغات تلویزیونی، و لیست سیاه مخاطبان تلفن)
هزینه بالا، بازده کم
CRM Daily گزارش می‌دهد: «تقریبا نیمی از شرکت‌هایی که بازاریابی ورودی را انجام می‌دهند، ۲۵ درصد بازده سرمایه‌گذاری (ROI) بیشتری را برای برنامه‌های بازاریابی خود نسبت به شرکت‌هایی که انجام نمی‌دهند، مشاهده می‌کنند. انواع روش های تبلیغات در اینترنت را بخوانید.
نظرسنجی انجام شد‌ه در این نشریه نشان داد که کانال های بازاریابی ورودی 30 برابر موثرتر از کمپین های بازاریابی سنتی هستند.

تفاوت بازاریابی درونگرا و بازاریابی برونگرا

بازاریابی درونگرا اصطلاحی است که در سال 2006 توسط برایان هالیگان و دارمش شاه، بنیانگذاران HubSpot، یکی از مبتکران اصلی روش های بازاریابی، ابداع شد.
آنها مزایای بازاریابی درونگرا را اینگونه بیان می کنند. بازاریابی درونگرا مشتریان را به سمت شرکت شما می کشاند و روابط پایدار ایجاد می کند.”
بازاریابی درونگرا چیزی بیش از یک تاکتیک است. حتی می توان گفت که این یک فلسفه است.
این روش بازاریابی عمیقاً ریشه در ارزش‌های شخصی، محتوا و روابط مرتبط و پیام‌های مطلوب دارد که بازاریابی درون‌گرا را بسیار دوست‌داشتنی می‌کند.
بازاریابی ورودی وب سایت و کسب و کار شما را با اشکال مختلف محتوای با کیفیت از طریق وبلاگ ها، سئو، رسانه های اجتماعی، ویدئوها، اینفوگرافیک ها، خبرنامه ها، پادکست ها، تصاویر، کتاب های الکترونیکی و موارد دیگر ارتقا می دهد. تیک بزنید
در مقابل، بازاریابی برون‌گرا شامل رویکردهای سنتی مانند پست مستقیم، تماس سرد، تبلیغات رادیویی، تبلیغات تلویزیونی، نمایشگاه‌ها و بازاریابی تلفنی است.
بازاریابی برون‌گرا اغلب بازاریابی متناوب نامید‌ه می‌شود. هر کسی که شام ​​خود را با یک تماس تلفنی بازاریابی ناخواسته قطع کرده است، این اصطلاح را درک می کند.