بازاریابی درونگرا چیست

بازاریابی درونگرا چیست

بازاریابی درونگرا چیست؟ به زبان ساده، این فرآیند کمک به مشتریان بالقوه است که شما را خودشان پیدا کنند. یعنی مشتری فکر می کند شما را پیدا کرده و به سراغ شما آمده است. به این ترتیب یافتن محصولات و خدمات شما حتی قبل از اینکه مشتری قصد خرید داشته باشد اتفاق می افتد. اما این تماس اولیه با مشتری از این طریق می تواند به ترجیح برند و در نهایت فروش شما منجر شود. برای آشنایی بیشتر با بازاریابی درونگرا با آینده البرز جوان همراه باشید.

بازاریابی درونگرا چیست

بازاریابی درونگرا چیست؟ یک استراتژی است که از انواع مختلفی از بازاریابی وابسته، بازاریابی محتوا، وبلاگ ها، بازاریابی ایمیلی، رویدادها، بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، رسانه های اجتماعی و موارد دیگر برای ایجاد آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید به کسب و کار شما استفاده می کند. استفاده می کند.

در حالی که بازاریابی برونگرا به دنبال مشتریان است، بازاریابی درونگرا بر روی دید تمرکز دارد، بنابراین خریداران بالقوه به سراغ شما می آیند. شرکت‌هایی که از بازاریابی درون‌گرا استفاده می‌کنند، به جای جلب توجه، بر روش‌های جدیدی تمرکز می‌کنند که برای ایجاد آگاهی از برند، توسعه روابط و پرورش سرنخ کار می‌کنند.

انواع محتوای بازاریابی درونگرا

برخی از اشکال تولید محتوا از رایج‌ترین شکل‌های محتوا در بازاریابی درون‌گرا هستند، اما در بین این اشکال، محتوا را می‌توان در اندازه‌ها و سبک‌های مختلف تولید کرد. لیست زیر رایج ترین انواع تولید محتوا در بازاریابی جذبی را نشان می دهد:
وبلاگ
کتاب الکترونیکی
اینفوگرافیک
ویدئو
وبینار
شبکه های اجتماعی

بازاریابی درونگرا چگونه کار می کند

بازاریابی درونگرا بسیار موثر است زیرا کاملاً بر اساس نیازها و خواسته های مشتریان طراحی شده و پاسخی است به آنچه آنها به دنبال آن هستند. در بازاریابی جاذبه، هیچکس به دنبال این نیست که برند خود را در چشم مخاطبان قرار دهد! بلکه در این نوع بازاریابی باید در زمان مناسب در مکان مناسب حضور داشته باشید و به چالش های مخاطبان خود پاسخ دهید.
باید به خاطر داشت که بازاریابی درونگرا در صورت استفاده به تنهایی نمی تواند نتایج دلخواه را برای شما به ارمغان بیاورد و باید با یک تاکتیک بازاریابی دیگر یعنی بازاریابی برون گرا ترکیب شود. کلید موفقیت یک استراتژی بازاریابی جذبی، ایجاد محتوای ارزشمند است که می تواند از طریق استراتژی های بازاریابی برون گرا تبلیغ شود.
بازاریابی ورودی یک راه عالی برای تعامل با مشتریان و راهنمایی آنها در طول سفر مشتری است. به عنوان مثال می توانید یک کتاب الکترونیکی بنویسید که مخاطبان وب سایت و وبلاگ شما به آن علاقه مند شوند و به راحتی اطلاعات تماس خود را در اختیار شما قرار دهند تا این کتاب الکترونیکی را دریافت کرده و رهبر شما شوند.

مزایای بازاریابی درونگرا چیست

اکنون که با تعاریف و مفاهیم کلی بازاریابی درونگرا آشنا شدید، زمان آن فرا رسیده که با مزایای بازاریابی درونگرا یا بازاریابی درونگرا آشنا شوید.

هزینه معقول بازاریابی درونگرا

هر روش بازاریابی که با کمترین هزینه ممکن و بیشترین تاثیر ارائه شود بیشترین سود را برای صاحبان آن کسب و کار خواهد داشت. بنابراین اولین مزیت بازاریابی درونگرا مقرون به صرفه بودن آن در مقایسه با بازاریابی برونگرا است. ایجاد پروفایل در فضای مجازی و شروع به بازاریابی انواع محتوا کاملا رایگان است و با یک برنامه ریزی اولیه می توانید در مدت زمان کوتاهی بدون هیچ هزینه ای یا با حداقل هزینه مخاطبان زیادی را جذب کنید.

 کسب رضایت بیشتر مشتری در بازاریابی درونگرا

هرچه بیشتر سعی کنید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، آنها بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد. امروزه بازاریابی از طریق تلفن و تماس با مشتریان روشی قدیمی است. شما باید کاری کنید که مشتریان به دنبال شما باشند، نه شما به دنبال آنها.

مشتریان تمایل دارند محصولات شما را به طور کامل بشناسند و همه جوانب آن را بررسی کنند. بنابراین تولید بازاریابی محتوا در صفحات مجازی می تواند مشتریان بیشتری را برای شما جذب کند.

 داشتن مشتریان ثابت در بازاریابی درونگرا

اگر روش های بازاریابی واقعا هدفمند و اصولی باشد برای شما مشتری ثابت می آورد و اینطور نیست که در مدت زمان کوتاهی مشتری زیادی جذب کنید و این همه مشتری به یکباره حذف شوند.
هرچه بتوانید مشتریان بیشتری را راضی کنید، اعتبار بیشتری خواهید داشت. بنابراین داشتن مشتریان ثابت یکی از مزایای بازاریابی درونگرا است.

اصول بازاریابی درونگرا

به عنوان فردی که قرار است مجموعه بازاریابی مهمی را مدیریت کنید، قبل از هر چیز باید با روش های بازاریابی آشنا باشید. در این بخش، نگاهی به اصول بازاریابی درونگرا خواهیم داشت. برای تولید محتوا در هشتگرد و طراحی سایت در هشتگرد با آینده البرز جوان همراه باشید.

 مشتریان

از آنجایی که هدف شما از بازاریابی غارتگرانه جذب مشتری است، اولین دانش و آگاهی شما باید مشتریان باشد. تمامی افرادی که از شما خرید می کنند، افرادی که مطالب شما را دنبال می کنند و علاقه مندان به صفحه مجازی شما جزو مخاطبان و مشتریان شما محسوب می شوند.
شما باید کاملاً از نیازهای اساسی مخاطبان خود آگاه باشید، مردم چه چیزی را بیشتر دوست دارند، چه درصدی از مشتریان شما هستند و چه اطلاعاتی به مخاطبان شما کمک می کند. سعی کنید برای هر قسمت از محصولات خود تحقیق جداگانه ای انجام دهید و تمام اطلاعات لازم را یکی یکی به آنها بدهید.

 مشتری مداری بازاریابی درونگرا چیست

این بخش در واقع به مشتریان در تصمیم گیری نهایی برای خرید کمک می کند. شما به عنوان صاحب کسب و کار باید کاری انجام دهید تا مشتری در مرحله آگاهی تصمیم خود را بگیرد و با رضایت کامل از محصولات شما استفاده کند.
با پیگیری آخرین اخبار محصولات ارائه شده شما، مخاطبان شما با محصول مورد نظر کاملا آشنا می شوند و از آنجایی که تعداد زیادی از افراد شما را دنبال می کنند، می توانند با سایر افرادی که از محصولات شما استفاده کرده اند مشورت کرده و از رضایت دیگران اطمینان حاصل کنند.

 هدف گذاری

بازاریابی درونگرا چیست؟ اگر نتوانید به خوبی هدف گذاری کنید، نتایج خوبی از بازاریابی درونگرا نخواهید گرفت. اگر ندانید هدف بازاریابی درونگرا چیست و با آن چه می کنید، وقت خود را تلف می کنید و تمام تلاش های شما بیهوده خواهد بود.
هدف شما باید هم کوتاه مدت و هم بلند مدت باشد. به عنوان مثال، در ابتدای هر ماه، افزایش مشتریان خود، دلیل این افزایش و موارد دیگر را بررسی کنید تا بتوانید اهداف بیشتری را برای ادامه مسیر تعیین کنید. زمانی که نوبت به اجرای یک استراتژی بلندمدت می رسد، بازاریابی درونگرا سرمایه گذاری است که به شما کمک می کند تا آگاهی از برند را افزایش دهید، پیشتاز کنید و در نهایت درآمد را افزایش دهید.

مشکلات رایج در بازاریابی

اگاهی از برند

تا 93 درصد از چرخه های خرید با جستجوی آنلاین شروع می شود. همه ما وقتی به دنبال محصول یا خدمات خاصی هستیم، ابتدا آن را در اینترنت جستجو می کنیم. اگر شرکت شما در بالای نتایج جستجو ظاهر می شود یا در شبکه های اجتماعی جستجوگر فعال هستید، می توانید آگاهی از برند خود را به صورت ارگانیک افزایش دهید. برای انجام این کار، باید مطمئن شوید که محتوا و پیام های مناسبی برای نمایش در این کانال های ورودی کلیدی (مانند اینستاگرام، تلگرام، وب سایت و غیره) دارید.

بهبود بخشیدن

با آموزش، سرگرم کردن، و تعامل با مشتریان بالقوه قبل از اینکه حتی به خرید فکر کنند، اعتماد ایجاد می کنید و این احتمال را افزایش می دهید که وقتی آماده خرید هستند شما را انتخاب کنند. هرگز قدرت تبدیل شدن به یک چهره آشنا در بازاریابی درونگرا را دست کم نگیرید.

 بدون سرمایه گذاری زیاد

بازاریابی درونگرا یک سرمایه گذاری بلندمدت است. در طول زمان بر روی خود بنا می شود. نتایج شما چند برابر خواهد شد، زیرا در ایجاد و مدیریت محتوایی که به طور طبیعی سرنخ های ارگانیک را جذب می کند ماهرتر می شوید. بنابراین شما در چرخه جذب سرنخ های ارگانیک هستید و این چرخه هر بار بهتر می شود.

مانند بسیاری از چیزها، هر چه بیشتر تلاش کنید، بیشتر به دست خواهید آورد. اما اگر استراتژی خوبی دارید که موضوعات کلیدی، محتوا و نحوه انتشار را تعریف می کند، می توانید مطمئن شوید که از تلاش های بیهوده جلوگیری کرده و هر قدمی را که برمی دارید تجزیه و تحلیل کنید.

ROI موفق بازاریابی درونگرا چیست

بازاریابی درونگرا از این جهت منحصر به فرد است. معمولاً هزینه اولیه کمتری نسبت به سایر تلاش های بازاریابی دارد و در صورت استفاده صحیح می تواند بازگشت سرمایه قابل توجهی داشته باشد.
برای شما سرنخ می آورد. بازاریابی ورودی سه برابر بیشتر از روش های سنتی به ازای هر دلار سرنخ ایجاد می کند.
بازاریابی ورودی با هر بودجه ای که دارید آسان است. مشاغلی که عمدتاً به بازاریابی ورودی متکی هستند بیش از 14 دلار به ازای هر مشتری تازه به دست آمده پس انداز می کنند.
بازاریابی ورودی دارای بازگشت سرمایه ثابت شده است. 44 درصد از برندهایی که از نرم‌افزار اتوماسیون بازاریابی استفاده می‌کنند، ROI را در عرض شش ماه مشاهده می‌کنند، در حالی که 75 درصد پس از یک سال بازگشت سرمایه را مشاهده می‌کنند.