تفاوت بازاریابی درونگرا و برونگرا

تفاوت بازاریابی درونگرا و برونگرا

در این مقاله قصد داریم شما را با تفاوت بازاریابی درونگرا و برونگرا در هشتگرد آشنا کنیم. بازاریابی امروزه نقش بسیار بزرگی در زندگی ما دارد. تیم پشتیبانی شرکت آینده البرز جوان در کنار شما است تا در همه موارد از جمله بازاریابی، طراحی سایت در هشتگرد و تولید محتوا در هشتگردو… به شما کمک کند.

بازاریابی درونگرا

در اصل یک روش بازاریابی غیرفعال است که در این نوع بازاریابی مشتری به شرکت وارد می شود، اما چگونه؟ بازاریابی درونگرا استراتژی مبتنی بر جذب مشتری با استفاده از محتوای جذاب و مرتبط است که در گام اول به نیاز کاربر پاسخ می دهد و به سوال او پاسخ می دهد و در مرحله دوم شما (گروهی که محتوا را منتشر کرده اید) به عنوان یک منبع معتبر برای خرید یا مرجع. این تکنیک و استراتژی باعث می شود کاربر شما را پیدا کند (کشف برند) و سپس مشتری شما شود.

بازاریابی برون گرا

بازاریابی برونگرا دقیقاً برعکس بازاریابی درونگرا است. در بازاریابی درونگرا مشتری به شرکت می آید اما در روش بازاریابی برون گرا این شرکت است که به سمت مشتریان بالقوه خود می رود. بازاریابی برون مرزی روشی فعال است که در آن خود فروشنده راهی برای ارتباط با مشتری پیدا می کند و با او ارتباط برقرار می کند. روش های مختلفی مانند بازاریابی تلفنی، بازاریابی پیامکی، تبلیغات کلیکی و … از جمله روش های معروف بازاریابی برون مرزی هستند. در بازاریابی برون مرزی مهمترین اصل برنامه ریزی صحیح و اجرای برنامه در زمان از پیش تعیین شده استو با آینده البرز جوان همراه باشید.

نمونه هایی از بازاریابی برون گرا

بازاریابی برونگرا به طور کلی شامل روش های بازاریابی سنتی است. نمونه هایی از بازاریابی متناوب شامل موارد زیر است:
آگهی های بازرگانی تلویزیون
تبلیغات رادیویی
تماس تبلیغاتی (تماس سرد)
ارسال ایمیل (ایمیل سرد)
بیانیه های مطبوعاتی
نمایشگاه ها و رویدادها
سمینار و کنفرانس
آگهی چاپی
در فراخوان این نمونه ها، اینها کسب و کارهایی هستند که به سمت مشتریان می روند. بازاریابی برون مرزی یک خیابان یک طرفه با هدف علاقه و ترغیب مشتریان بالقوه به خرید از فروشنده است.

استراتژی های بازاریابی برون گرا

چندین استراتژی در بازاریابی برون گرا وجود دارد که می توان از آنها برای گسترش کسب و کار استفاده کرد. در ادامه به بررسی بیشتر برخی از آنها می پردازیم.

 ایمیل تبلیغاتی

ایمیل تبلیغاتی ایمیلی است که برای شخصی که هرگز با کسب و کار شما تماس نداشته است ارسال می شود. ممکن است در ظاهر اقدامی بیهوده به نظر برسد، اما اگر به روشی صحیح و اصولی انجام شود، می تواند راهی موثر برای دستیابی به مشتریان بالقوه و رشد کسب و کار شما باشد. یک ایمیل تبلیغاتی ناخواسته یک راه عالی برای شروع یک مکالمه با مشتری است که در غیر این صورت ممکن است هرگز به تجارت شما برخورد نکرده باشد.

 نمایشگاه و رویداد

نمایشگاه ها و رویدادها فرصتی برای کسب و کارها هستند تا محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند. در نمایشگاه ها می توانید در مدت زمان بسیار کوتاهی خود را به گروه بزرگی از مخاطبان معرفی کنید. نمایشگاه ها فرصتی برای دستیابی به مخاطبان جدید و افزایش آگاهی و علاقه به برند شما فراهم می کند.

 تبلیغات رسانه های اجتماعی

تبلیغات رسانه های اجتماعی تبلیغاتی هستند که در پلتفرم های مختلف مانند اینستاگرام، تلگرام، توییتر و لینکدین تبلیغ می شوند. راهی موثر برای دستیابی به مخاطب و تبدیل آنها به مشتری. با این حال، برخلاف ایجاد مکالمه با آنها در این پلتفرم‌ها (مانند آنچه در بازاریابی درون‌گرا اتفاق می‌افتد)، این نوع تبلیغات صرفاً بر تبلیغ یک محصول یا خدمات خاص تمرکز می‌کنند.

تفاوت بازاریابی درونگرا و برونگرا

تفاوت بازاریابی درونگرا و برونگرا بسیار ظریف است و اغلب خطوط بین این دو مبهم است. به عنوان مثال، یک برنامه بازاریابی ورودی می تواند به عنوان اولین گام در یک کمپین بازاریابی بلند مدت برای به دست آوردن داده ها استفاده شود. در حالی که بازاریابی برونگرا با آموزش مخاطبان مرتبط است، تا زمانی که آنها آماده تصمیم گیری برای خرید شوند. این دو با هم یک برنامه طولانی مدت و پایدار را تشکیل می دهند که جریان ثابتی از فرصت های فروش را ایجاد می کند.

جهت گیری ارتباطی

در بازاریابی برون گرا محتوای تولید شده در تبلیغات با نیاز محصولات مرتبط بوده و ویژگی ها و مزایای آن را بیان می کند تا مردم بتوانند به راحتی محصول را خریداری کنند. معمولا بی اثر و یک طرفه است، برای همه افراد تولید می شود و شرکت به دنبال مشتری است.
ایده اصلی در مورد بازاریابی درونگرا، ایجاد و توزیع محتوای مرتبط و ارزشمند است که متناسب با نیازهای مشتریان باشد و برای یک مخاطب هدف خاص تولید شود و بر محصول تمرکز نداشته باشد. در واقع محتوا شخصی است و برای شخصی است که با توجه به نیازها و دغدغه هایش به دنبال چیزی می گردد. محتوای مفید بازدیدکنندگان را به سمت وب سایت شما سوق می دهد، آنها را به برند شما نزدیک می کند، آنها را درگیر می کند و در نهایت به مشتریان وفادار شما تبدیل می شود.

روش ارائه

بازاریابی برونگرا شامل رویکردهای بازاریابی سنتی، از جمله پست مستقیم، تماس های تلفنی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات تلویزیونی و غیره است.
بازاریابی درونگرا محتوای با کیفیت را در اشکال مختلف مانند شبکه های اجتماعی، اینفوگرافیک، پادکست و غیره ترویج می کند.

رویکرد

در بازاریابی برون‌گرا، باید مطمئن شوید که پیامی که منتقل می‌کنید کاملاً جذاب است و مشتری را به اندازه کافی برای دیدن محصولات شما و خرید آنها علاقه مند می‌کند. این یک رویکرد کاملا تجاری است و به دنبال فروش است.
بازاریابی برونگرا به دنبال اطلاعات و ارزش افزوده است، حتی محصولی که می فروشید ممکن است در محتوای توسعه یافته معرفی نشود. این محتوا برای رسیدگی به نگرانی ها و مسائل مصرف کننده در نظر گرفته شده است. این رویکرد به دنبال ایجاد اعتماد است.

دامنه

دامنه بازاریابی برون مرزی عمومی است و همه افراد را هدف قرار می دهد و صرف نظر از نیاز فرد ممکن است ایمیلی برای او ارسال شود، حتی می تواند نیازهایی را ایجاد کند که مشتری حتی از وجود آنها اطلاعی نداشته است!
بازاریابی درونگرا مخاطبانی را هدف قرار می دهد که به اطلاعات مربوط به یک موضوع خاص (ظاهراً مرتبط با محصول شما) علاقه مند هستند. دامنه بسیار محدودتر، استراتژی بازاریابی ورودی این است که حتی اگر برای یک گروه کوچک تولید شود، تأثیر بیشتری خواهید داشت.

بودجه

بودجه بازاریابی برون مرزی را دنیای تبلیغات تعیین می کند که می تواند میلیون ها تومان هزینه داشته باشد. دامنه تبلیغات شما مستقیماً با بودجه ای که می توانید با آن خرج کنید مرتبط خواهد بود.
یک استراتژی درونگرا، با بودجه کم، می تواند تاثیر زیادی داشته باشد. بدیهی است که تولید محتوا هزینه دارد و هر چه بودجه بیشتری داشته باشید، می توانید محتوای بیشتری تولید کنید.

اندازه گیری نتایج

اندازه‌گیری نتایج افزایش فروش به دلیل تبلیغات در مطبوعات یا تبلیغات تلویزیونی، که کانال‌های بازاریابی برون‌گرا هستند، دشوار است.
در بازاریابی ىرونگرا، با استفاده از ابزار ویژه ای مانند گوگل آنالیتیکس، می توانید متوجه شوید که چقدر ترافیک دریافت کرده اید، بنابراین اندازه گیری نتایج آسان تر است.
با توجه به مقایسه، شما می توانید نوع بازاریابی خود را انتخاب کنید، اما در چشم انداز بازاریابی امروزی، بسیاری از شرکت ها از ترکیبی از استراتژی بازاریابی ورودی و خروجی درخشان استفاده می کنند، زیرا تاثیر بیشتری دارد.

مهارت های مورد نیاز در بازاریابی درونگرا

1. تولید محتوا
2. بازاریابی محتوا
3. بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو (SEO)
4. بازاریابی شبکه ای
5. توانایی ایجاد کمپین تبلیغاتی و ترویج آن
6. استفاده از انواع تکنیک های دیجیتال مارکتینگ
7. تحلیل و تحلیل
8. رعایت اصول جذب