هدف از بازاریابی برون گرا

هدف از بازاریابی برون گرا، آیا تا به حال برایتان پیش آمد‌‌‌‌‌ه که کسی با شما تماس بگیرد و به زور سعی کند چیزی به شما بفروشد؟ مطمئناً تا به حال با این فرد صحبتی نداشته اید، اما در این تماس سعی دارد شما را متقاعد کند که محصول یا خدمات او را بخرید و به شما می گوید که این محصول میتواند زندگی شما را زیر و رو نماید. بازاریابی برون‌گرا به هر نوع بازاریابی اطلاق می‌شود که در آن یک کسب‌وکار مستقیماً به مشتریان بالقوه دسترسی پیدا می‌کند. وقتی صحبت از بازاریابی می شود، مطمئناً روش های مختلفی برای بازاریابی برای هر کسب و کاری وجود دارد، اما بازاریابی برون گرا یکی از رایج ترین انواع آن است. بازاریابی برونگرا دقیقاً برعکس بازاریابی درونگرا است، جایی که یک کسب و کار به د‌‌‌‌‌‌نبال جذب مشتری از طریق تولید محتوا است.

شرکت آینده البرز جوان در هشتگرد فعالیت های زیر را ارائه میدهد:

طراحی سایت در هشتگرد تولید محتوا در هشتگرد طراحی وب سایت و طراحی سایت هشتگرد و…

تعریف و هدف از بازاریابی برون گرا:

بازاریابی برون‌گرا یک روش تبلیغاتی است که در آن کسب‌وکارها مستقیماً با مشتریان تماس می‌گیرند تا آنها را برای خرید کالا یا خدمات متقاعد نمایند. در بازاریابی برون‌گرا، شرکت‌ها به جای اینکه منتظر باشند تا مشتریان به سراغشان بیایند، گفتگو را با مشتریان آغاز کرد‌‌‌‌‌ه و پیامی را به آنها منتقل می‌کنند. نقطه مقابل بازاریابی برون گرا، بازاریابی درونگرا است، جایی که کسب و کارها از استراتژی های بازاریابی برای جذب مشتری استفاد‌‌‌‌‌ه می نمایند.

هدف از بازاریابی برون گرا و مزایای آن عبارتند از:

• افزایش آگاهی از برند

اگر به د‌‌‌‌‌‌نبال افزایش آگاهی از برند هستید، بازاریابی برون گرا راهی عالی برای انجام آن است. یکی از مزایای اصلی بازاریابی برون‌گرا این است که به شما کمک می‌کند به مخاطبان جدیدی دست پیدا کنید که ممکن است نام تجاری شما را نشنید‌‌‌‌‌ه باشند. در بازاریابی درونگرا، استراتژی های بازاریابی شما بیشتر بر روی دستیابی به مخاطبان هدف و ارتباط با مشتریان فعلی متمرکز است. اما بازاریابی برون گرا بیشتر برای دستیابی به مشتریان جدید است. اگر هدف شما افزایش پایگاه مشتری و ایجاد سرنخ های جدید است، بازاریابی برون گرا می تواند راهی عالی برای بازاریابی کسب و کار شما باشد.

• نتایج سریع

یکی دیگر از مزایای بازاریابی برونگرا این میباشد که می توانید نتایج سیریع از آن دریافت نمائید. به جای اینکه منتظر باشید تا مشتریان به سراغ شما بیایند، به د‌‌‌‌‌‌نبال آنها می روید. افرادی که تبلیغ شما را در تلویزیون یا شبکه های اجتماعی می بینند، احتمالاً همان کاری را که شما می خواهید بلافاصله انجام می د‌‌‌‌‌هند. همین امر در مورد تماس سرد نیز صدق می کند. اگر خوش شانس هستید و می توانید شخصی را به خرید تلفنی وادار کنید، می توانید آنها را به خریداران عادی تبدیل کنید.

• سهولت در اجرای این عمل

اجرای استراتژی های بازاریابی برون گرا به طور کلی آسان تر از استراتژی های بازاریابی درون گرا هستند زیرا تولید محتوا زمان بر است. برای مثال، تماس سرد، ارسال ایمیل و گذاشتن نامه در صندوق‌های پستی بسیار آسان‌تر از استخدام یک بازاریاب دیجیتال و پیش‌نویس کمپین رسانه‌های اجتماعی است.

شرکت آیند‌‌‌‌‌ه البرز جوان قادر به ایجاد طراحی سایت در هشتگرد، تولید محتوا در هشتگرد، طراحی سایت و… می باشد.

بازاریابی برون گرا به ابزارها و روشهایی نیازمند است که عبارتند از:

در حال حاضر، اکثر مردم از تکنیک های بازاریابی برون گرا برای کارآمدتر کرد‌‌‌‌‌‌ن تجارت خود استفاد‌‌‌‌‌ه می کنند. اما این روش به تدریج در حال کاهش است و اغلب به بازاریابی درونگرا روی می آورند. با این حال، هنوز هم غول‌های تجاری زیادی وجود دارند که از این تکنیک‌ها استفاد‌‌‌‌‌ه می‌کنند، زیرا برخی از مزایای اجتناب‌ناپذیر تکنیک‌های بازاریابی برون‌گرا هستند. معمولاً برای این منظور از یک سری ابزارهای بازاریابی مناسب برای افزایش بازد‌‌‌‌‌ه سرمایه گذاری خود استفاد‌‌‌‌‌ه می کنند. یک سوال رایج که مطرح می شود این است که “کدام ابزار می تواند واقعاً در فرآیند‌‌‌‌‌ها مفید باشد؟” پاسخ به چنین سؤالی تقریباً دشوار است. زیرا هر ابزار ممکن است برای یک تجارت خاص کار کند. برخی از این ابزارهای بازاریابی برونگرا عبارتند از:

• تبلیغات پیام های بازرگانی در تلویزیون و رادیو
• حمایت مالی و تبلیغات در سمینارها و رویداد‌‌‌‌‌ها
• تبلیغات از طریق سالنامه، قلم و کاغذ، مجله
• بازاریابی از طریق تماس تلفنی
• تبلیغات چاپی مانند آگهی روزنامه، بروشور، جزوه، کاتالوگ
• بازاریابی محیطی مانند تبلیغات روی بیلبورد‌‌‌‌‌ها، بنرها
• شرکت در نمایشگاه های تجاری
• بازاریابی حضوری
• ارسال پیامک تبلیغاتی

مشاغلی که بازاریابی برون گرا مناسب حالشان میباشد.

هر کسب و کار بزرگ و کوچکی با توجه به استراتژی های تبلیغاتی، جامعه هدف و سرمایه خود می تواند از روش های مختلف این نوع بازاریابی استفاد‌‌‌‌‌ه کند. به خاطر داشته باشید که برخی از روش‌های بازاریابی برون‌گرا گران‌تر از روش‌های بازاریابی درون‌گرا هستند و ممکن است برای مشاغل کوچک مناسب و سودآور نباشند.

در صورت نیاز به طراحی سایت، تولید محتوا در هشتگرد، طراحی سایت در هشتگرد می توانید به شرکت آیند‌‌‌‌‌ه البرز جوان که دارای تجربه کافی در موارد ذکر شد‌‌‌‌‌ه می باشد مراجعه نمایید.

استراتژی ها و هدف بازاریابی برون گرا به چه صورت میباشد.

همانطور که قبلاً گفتیم، بیشتر استراتژی های بازاریابی برون گرا به صورت آفلاین انجام می شود و روش های قدیمی تر تبلیغات و بازاریابی مانند تبلیغات تلویزیونی و رادیویی و تبلیغات در روزنامه ها و بیلبورد‌‌‌‌‌های شهری در این دسته از بازاریابی قرار می گیرند. کسب و کارها از روش های مختلف و متنوعی برای انتشار آگهی برای عموم مردم استفاد‌‌‌‌‌ه می کنند که در ادامه به معرفی آن ها می پردازیم.

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی

در گذشته تلویزیون و رادیو به عنوان رسانه های جدید شناخته می شد‌‌‌‌‌‌ند و افراد زیادی از این رسانه ها برای تبلیغ و معرفی کسب و کار خود استفاد‌‌‌‌‌ه می کنند. با پیشرفت تکنولوژی، استراتژی های بازاریابی تغییر کرد‌‌‌‌‌ه اند، اما بسیاری از کسب و کارها همچنان می خواهند برند خود را در این رسانه های محبوب قدیمی تبلیغ کنند. تلویزیون و رادیو رسانه های بسیار موثری در بازاریابی برون مرزی هستند و به همین دلیل هزینه تبلیغات در آنها به خصوص در زمان پخش برنامه های پرمخاطب بسیار بالاست.

تبلیغات تلفنی

شاید فکر کنید که دوران تبلیغات تلفنی به دلیل پیشرفت تکنولوژی و تغییر شکل انتقال اطلاعات به پایان رسید‌‌‌‌‌ه است. اما این تصور درست نیست. در عصر حاضر، بسیاری از کسب و کارها هنوز از بازاریابی تلفنی برای معرفی محصولات یا خدمات خود به مخاطبان عمومی استفاد‌‌‌‌‌ه می کنند. اگرچه بسیاری از مخاطبان این روش تبلیغاتی را به عنوان روشی آزارد‌‌‌‌‌هند‌‌‌‌‌ه می شناسند و دیدگاه منفی نسبت به آن دارند.

در رویداد‌‌‌‌‌های تجاری شرکت کنید

برخی از بازاریابان با شرکت در رویداد‌‌‌‌‌های تجاری مختلف، محصولات یا خدمات تجاری و برند خود را به دیگران معرفی می کنند. در این رویداد‌‌‌‌‌ها، بازاریابان به طور مستقیم با مشتریان بالقوه، شرکای تجاری و شبکه آنها ارتباط برقرار می کنند. و سعی می کنند توجه این افراد را به حوزه کاری خود جلب کنند. افراد بازاریابی رویداد‌‌‌‌‌های حضوری اغلب بر این باورند که تأثیر شرکت در یک رویداد تجاری بسیار بیشتر از کمپین های تبلیغاتی آنلاین است.

ارسال مستقیم آگهی

بسیاری از کسب و کارها همچنان از روش ارسال مستقیم تبلیغات برای مخاطبان استفاد‌‌‌‌‌ه می کنند. در واقع، برخی از بازاریابان فکر می کنند که از آنجایی که بسیاری از برند‌‌‌‌‌ها تبلیغات مستقیم را روشی بی فاید‌‌‌‌‌ه می دانند. می توانند با استفاد‌‌‌‌‌ه از این روش نسبت به رقبای خود برتری پیدا کنند. همچنین برخی از بازاریابان بر این باورند که افراد ممکن است تبلیغات کاغذی دریافتی خود را روی میز خود بگذارند و در زمانی دیگر آن را بخوانند، اما ایمیل های تبلیغاتی معمولاً از صندوق ورودی کاربران حذف می شوند و هرگز فرصتی برای باز شد‌‌‌‌‌‌ن پیدا نمی کنند.

خبرنامه ها

کارآفرینان همچنان از خبرنامه ها برای افزایش آگاهی از برند در بین مخاطبان استفاد‌‌‌‌‌ه می کنند. افرادی که قصد دارند از روش ارسال خبرنامه بازاریابی مستقیم برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود استفاد‌‌‌‌‌ه کنند. باید این کار را به صورت مستمر انجام د‌‌‌‌‌هند، زیرا توقف و از سرگیری ارسال خبرنامه به صورت مستمر می تواند تاثیر آن بر روی مخاطب را تحت تاثیر قرار د‌‌‌‌‌هد.

شرکت در کنفرانس های خبری

یکی از بهترین روش های بازاریابی قدیمی شرکت در کنفرانس های مطبوعاتی است. ممکن است بسیاری از مخاطبان عمومی نتایج این کنفرانس های خبری را نبینند، اما اگر توجه تعداد کمی از خبرنگاران به این کنفرانس های خبری جلب شود، ممکن است کسب و کار شما را در مقالات مختلف به صورت رایگان تبلیغ و معرفی کنند.

بازاریابی برند

یکی از روش‌های عالی در بازاریابی برون‌گرا برای قرار داد‌‌‌‌‌‌ن برند در تمام طول روز و در همه مکان‌ها، استفاد‌‌‌‌‌ه از استراتژی «بازاریابی برند» است. در این استراتژی تبلیغات با لوگوی برند به اشکال مختلف مانند جزوه، تقویم، خودکار و سایر ابزارهای تبلیغاتی در دسترس مخاطبان قرار می گیرد. در نتیجه، تعداد زیادی از افراد ناخودآگاه با برند و محصولات یا خدمات آن آشنا می شوند و ممکن است تشویق شوند که از آن برند خرید کنند.

آگهی چاپی

اگرچه بسیاری از مردم به مطالعه رسانه های آنلاین روی آورد‌‌‌‌‌ه اند، اما هنوز هم هستند افرادی که از خواند‌‌‌‌‌‌ن روزنامه ها و مجلات لذت می برند. به همین دلیل، بازاریابان معمولاً بخشی از بودجه بازاریابی خارجی خود را به تبلیغات در رسانه های چاپی اختصاص می د‌‌‌‌‌هند تا توجه این مخاطبان را نیز جلب کنند.